杭州市滨江区滨康路与西陵路口储仓快杰大楼内,藏着一家装修别致的二手书店“爱读客”,这家书店面积390平方米,据说是杭州目前最大的一家仓储式二手书店。
店长赵青盟也没想到,原本看中滨江租金便宜,当作仓库来使用的这个地方,竟然突然就成了网红书店,“但也是件好事”,他说,如果这家藏在仓储物流区的特殊书店,能让一些闲置的图书流动起来,惠及更多的人,也是他非常乐见的。
不以畅销为收书标准
曾送出千本免费书
穿过弯弯绕绕的走廊和其他仓库杂乱的储物区,一踏入“爱读客”的店门,就能感觉到这家店在设计上的用心之处。
比如,一进门向右拐,就是一个摆满漫画和碟片的区域,碟片墙下方摆放着自习用的桌椅,供读者使用。而大门正对的地方,是一张能坐更多人的桌子。
这两个地方本来都是放书架的地方,后来随着客人的增多,全被改成了阅读区,“很多顾客给我们留言,没想到能在仓库里的书店找到坐着看书的地方。”
而且在这里,所有的书,哪怕有塑封,都可以拆开免费阅读,看了不喜欢,不买放回去就可以。“很多顾客拿本书能坐一整天。”赵青盟说。
在书店里穿梭,能看到架子上摆着的各种门类二手书,有童书绘本、实用教材、小说、漫画……
被问及收书的标准,赵青盟说,他们一直坚持一条原则,就是不以畅销作为收书的标准,“我们主要以目前仓库的存货量来选书,如果一本书已经收过一本了,第二本我们给出的价格就会略低。如果这本书收了特别多,卖不出去,我们暂时就不收了。2022年10月之前,我们经常收到一些新中国成立前后时期出版的书,这些书一上架就会被淘走,卖得很快。”
赵青盟还带记者去看了一张特殊的墙面,那里贴着一些旧书信、旧报纸,“这些都是我们审核二手书的时候发现的,它们被夹在书里面,很有年代感。我们也会联系原主人,问一下要不要给他们寄回去,不要的话我们就会留下来,放在书店里。”
因为热爱才坚持
只做擅长的生意
为什么做二手书生意?一切得追溯到2005年。
当时赵青盟刚从杭州电子科技大学毕业,他特别喜欢看书,也发现很多书没有再看第二遍的必要。如果能让书流通起来就好了,他想,毕竟当作废品回收会很可惜。赵青盟在网上找到了一个方法,发现日本有一家名为BOOKOFF的书店,二手书生意做得非常好,书店遍布日本各个城市。
于是,赵青盟做了中国最早的网上自营二手书店。为什么叫自营?“因为我们和淘宝、孔夫子等邀请商家入驻的第三方平台不一样,是直接从顾客那里回收书籍,随即就把钱打给顾客。刚起步的时候,没有支付宝,也没有电子支付,当时还有本职工作的我,利用业余时间,花了19,000元做了网站,还做了仓库。”
不过,赵青盟坚持了大概两三年,就中断了。但到了2019年,他遇到了现在团队的成员,他们有的在大学里做二手教材,有的人也在开书店,“我们一拍即合。2020年开始,我开始全职做书店工作,一直持续到现在。”
从二手书交易网站起步,赵青盟和团队的创业之路非常坎坷,“刚办网站的时候,我们是亏的。记账单上,我们不断地收书,付快递费,同时还要支付房租、人工和一些IT费用,基本是纯投入,没有进账,连最开始的成本19,000元都没赚回来。但当时无所谓,因为我的本职工作可以赚钱,就把这个当作一种兴趣、一种热爱。”
刚开始做仓库书店,也遇到过难题,书店因位置不好,常常门可罗雀。
赵青盟说:“这地方太大,书店很难找。几乎天天有找过来的顾客打来电话问,说到这里了,但就是找不到书店。”但他觉得,好的产品或是好的企业,是不需要铺张性宣传的,“靠口口相传的口营销,大家来这里买完书发个朋友圈、小红书,口口相传,久而久之,就有越来越多人知道我们这儿了。”
实体书店不赚钱怎么办?赵青盟被问过这个问题很多次,但答案自始至终都没变过,“实体书店确实很难赚钱,但也不存在铁定会赚钱的行业,我们也不愿意什么赚钱就去做什么。”
目前,“爱读客二手书店”已经有近100多万注册会员,在全国同类型的小程序中排到前五,书店收支也达到了基本平衡、略有盈利的状态。而赵青盟自己,也摆脱了“为爱发电”的状态,开始拿工资了。
把二手书店当作博物馆
旧书也是历史的见证
刚搬进来的时候,仓库里的灯还很昏暗,阅读环境也比较简陋,赵青盟记得,他们前后花了近两年时间,才把仓库改建成了现在的书店。
“后来,媒体对我们进行了广泛报道,大家看完网上的文章、视频后,可能觉得我们这家书店还挺好玩的,书又多又便宜,都跑过来逛。当时还有个博主买了很多非常好的书拉了过来,很有意思。我们虽然卖的是二手书,但书价非常实惠,还都是正版书,过来的人慢慢就越来越多了。”
他感觉,现在逛这家店的人还是以年轻人为主,这部分读者买得大多数是被广泛推荐的经典书籍,“比如《额尔古纳河右岸》,还有《三体》《活着》《解忧杂货店》《追风筝的人》《百年孤独》等,我们也收到了很多。”
赵青盟还提到一个细节,之前有人看到他的书架上摆了一本机械制造的书,问卖不卖得出去。“我说,应该卖不出去,或者很有可能卖不出去。但我想,开一家二手书店的意义,除了让书流通起来,让更多的人以高性价比的价格买到这些书之外,还有一些社会责任在里面,比如让大家看到冷门书、卖不出去的书的价值。”
赵青盟希望可以把二手书店当做一家博物馆,许多年后,如果这家店还存在,它就会成为历史的见证,让人们意识到,过去还有这种书存在。”
趁仓库还放得下,赵青盟正准备再补几个书架,增加店内存货。他们还会设计举办一些活动,“你看,外墙上贴了很多海报。现在我们常合作举办读书会,场地都是免费的。”
至于会不会再开几家书店,或者是做一些其他业务的衍生,赵青盟还没有想过:“我们还是家小公司,全部都是自有资金,也没有吸收到新的投资,所以还是平稳发展,量力而行。”
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