杭州市滨江区滨康路与西陵路口储仓快杰大楼内，藏着一家装修别致的二手书店“爱读客”，这家书店面积390平方米，据说是杭州目前最大的一家仓储式二手书店。
店长赵青盟也没想到，原本看中滨江租金便宜，当作仓库来使用的这个地方，竟然突然就成了网红书店，“但也是件好事”，他说，如果这家藏在仓储物流区的特殊书店，能让一些闲置的图书流动起来，惠及更多的人，也是他非常乐见的。
不以畅销为收书标准
曾送出千本免费书
穿过弯弯绕绕的走廊和其他仓库杂乱的储物区，一踏入“爱读客”的店门，就能感觉到这家店在设计上的用心之处。
比如，一进门向右拐，就是一个摆满漫画和碟片的区域，碟片墙下方摆放着自习用的桌椅，供读者使用。而大门正对的地方，是一张能坐更多人的桌子。
这两个地方本来都是放书架的地方，后来随着客人的增多，全被改成了阅读区，“很多顾客给我们留言，没想到能在仓库里的书店找到坐着看书的地方。”
而且在这里，所有的书，哪怕有塑封，都可以拆开免费阅读，看了不喜欢，不买放回去就可以。“很多顾客拿本书能坐一整天。”赵青盟说。
在书店里穿梭，能看到架子上摆着的各种门类二手书，有童书绘本、实用教材、小说、漫画……
被问及收书的标准，赵青盟说，他们一直坚持一条原则，就是不以畅销作为收书的标准，“我们主要以目前仓库的存货量来选书，如果一本书已经收过一本了，第二本我们给出的价格就会略低。如果这本书收了特别多，卖不出去，我们暂时就不收了。2022年10月之前，我们经常收到一些新中国成立前后时期出版的书，这些书一上架就会被淘走，卖得很快。”
赵青盟还带记者去看了一张特殊的墙面，那里贴着一些旧书信、旧报纸，“这些都是我们审核二手书的时候发现的，它们被夹在书里面，很有年代感。我们也会联系原主人，问一下要不要给他们寄回去，不要的话我们就会留下来，放在书店里。”
因为热爱才坚持
只做擅长的生意
为什么做二手书生意？一切得追溯到2005年。
当时赵青盟刚从杭州电子科技大学毕业，他特别喜欢看书，也发现很多书没有再看第二遍的必要。如果能让书流通起来就好了，他想，毕竟当作废品回收会很可惜。赵青盟在网上找到了一个方法，发现日本有一家名为BOOKOFF的书店，二手书生意做得非常好，书店遍布日本各个城市。
于是，赵青盟做了中国最早的网上自营二手书店。为什么叫自营？“因为我们和淘宝、孔夫子等邀请商家入驻的第三方平台不一样，是直接从顾客那里回收书籍，随即就把钱打给顾客。刚起步的时候，没有支付宝，也没有电子支付，当时还有本职工作的我，利用业余时间，花了19,000元做了网站，还做了仓库。”
不过，赵青盟坚持了大概两三年，就中断了。但到了2019年，他遇到了现在团队的成员，他们有的在大学里做二手教材，有的人也在开书店，“我们一拍即合。2020年开始，我开始全职做书店工作，一直持续到现在。”
从二手书交易网站起步，赵青盟和团队的创业之路非常坎坷，“刚办网站的时候，我们是亏的。记账单上，我们不断地收书，付快递费，同时还要支付房租、人工和一些IT费用，基本是纯投入，没有进账，连最开始的成本19,000元都没赚回来。但当时无所谓，因为我的本职工作可以赚钱，就把这个当作一种兴趣、一种热爱。”
刚开始做仓库书店，也遇到过难题，书店因位置不好，常常门可罗雀。
赵青盟说：“这地方太大，书店很难找。几乎天天有找过来的顾客打来电话问，说到这里了，但就是找不到书店。”但他觉得，好的产品或是好的企业，是不需要铺张性宣传的，“靠口口相传的口营销，大家来这里买完书发个朋友圈、小红书，口口相传，久而久之，就有越来越多人知道我们这儿了。”
实体书店不赚钱怎么办？赵青盟被问过这个问题很多次，但答案自始至终都没变过，“实体书店确实很难赚钱，但也不存在铁定会赚钱的行业，我们也不愿意什么赚钱就去做什么。”
目前，“爱读客二手书店”已经有近100多万注册会员，在全国同类型的小程序中排到前五，书店收支也达到了基本平衡、略有盈利的状态。而赵青盟自己，也摆脱了“为爱发电”的状态，开始拿工资了。
把二手书店当作博物馆
旧书也是历史的见证
刚搬进来的时候，仓库里的灯还很昏暗，阅读环境也比较简陋，赵青盟记得，他们前后花了近两年时间，才把仓库改建成了现在的书店。
“后来，媒体对我们进行了广泛报道，大家看完网上的文章、视频后，可能觉得我们这家书店还挺好玩的，书又多又便宜，都跑过来逛。当时还有个博主买了很多非常好的书拉了过来，很有意思。我们虽然卖的是二手书，但书价非常实惠，还都是正版书，过来的人慢慢就越来越多了。”
他感觉，现在逛这家店的人还是以年轻人为主，这部分读者买得大多数是被广泛推荐的经典书籍，“比如《额尔古纳河右岸》，还有《三体》《活着》《解忧杂货店》《追风筝的人》《百年孤独》等，我们也收到了很多。”
赵青盟还提到一个细节，之前有人看到他的书架上摆了一本机械制造的书，问卖不卖得出去。“我说，应该卖不出去，或者很有可能卖不出去。但我想，开一家二手书店的意义，除了让书流通起来，让更多的人以高性价比的价格买到这些书之外，还有一些社会责任在里面，比如让大家看到冷门书、卖不出去的书的价值。”
赵青盟希望可以把二手书店当做一家博物馆，许多年后，如果这家店还存在，它就会成为历史的见证，让人们意识到，过去还有这种书存在。”
趁仓库还放得下，赵青盟正准备再补几个书架，增加店内存货。他们还会设计举办一些活动，“你看，外墙上贴了很多海报。现在我们常合作举办读书会，场地都是免费的。”
至于会不会再开几家书店，或者是做一些其他业务的衍生，赵青盟还没有想过：“我们还是家小公司，全部都是自有资金，也没有吸收到新的投资，所以还是平稳发展，量力而行。”
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